博客对大家来说应该不是很陌生的，博客就是网络日记，英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写）,是2004年热门的互联网词汇之一，博客营销的概念也刚刚兴起。自从在“2004年的网络营销综述”中个人首次正式采用博客营销这一术语之后，发现关注博客营销的人士越来越多。红人芙蓉姐姐宣布100万元底价拍卖自己的博客，据称已有商家表示出兴趣。博客营销成为许多企业跃跃欲试的新模式。

　　对于博客营销，流行这样一个美妙的案例：有一个名不见经传的小葡萄酒品牌，通过博客传播，成为一时炙手可热的饮品。Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，他的老板马尔在南非买了80公顷葡萄园，“新西兰有的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的6个月，马尔给英国热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

　　但是博客营销自身存在利与弊．

　　根据新竞争力网络营销管理顾问对国内外有关博客营销研究的主要观点，博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户；降低网站推广费用方面；为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；可以方便地增加企业网站的链接数量；以更低的成本对读者行为进行研究；博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；减小了被竞争者超越的潜在损失；让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

　　据iResearch艾瑞市场咨询数据显示，的博客用户由2003年的20万增长到2004年博客的100万，增长比率为400％，预计2006年将达1520万，2007年达2860万。这一强大的载体将对具有话语权、生活富裕的中产阶级产生影响，应该说博客太值得企业在上面花费脑筋。

　　然而，博客作为广告媒体所具有的天然缺陷同时也阻碍了企业进行博客营销的脚步。

　　首先，广告付费付给谁？是博客撰写者还是网络提供商？新浪拥有庞大的名人博客群。而这些名人博客也是博客营销的场地，新浪早在开始就宣称新浪博客上的广告收入归新浪所有。然而这只是新浪单方面的意愿，许多博客写手并不这样认为：别人点击我的博客是冲着我的文字而来，又不是冲着网站来的，这钱当然应该归我。

　　在这一点上国外的博客营销模式也许值得我们借鉴。他们的广告分成大致有两种：博客上所投放的广告收入由网站与博客撰写者按比例分得。另外也有网友付费给网站写博客，而该博客所产生的商业价值与网站无关。典型的一个案例是，在今年的6月19日，雅虎日本正式发布通知：从9月开始，博客用户在自己的博客上发布雅虎提供的广告，将可能得到现金报酬。

　　另外，对于评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。博客用户的数量究竟有多少，影响力有多大，由于统计版本较多，业界未形成统一认识。

　　博客营销还有一个风险，那就是博客一旦成为广告投放地，博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所，从而让读者失去继续关注的兴趣？这样将彻底毁掉博客这一营销形式。正是这些风险和不可预知性使得企业欲往又止，欲擒还纵。从我国博客营销的现状来说，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等方面。